アラ還個人事業主の雅栄です。
あなたは営業本を読んでいますか？
私は小さい頃から読書が大好きで、ビジネス系の本をよく読んできました。
特に「起業本」「お金持ち本」そして「営業本」です。
でも、営業本を読んでも成果が出ないことに気づきました。
トップ営業マンの成功談やテクニックは興奮するけど、自分でやってみると失敗ばかり。
そんな経験はありませんか？
今回は、営業本だけではダメな理由と、心理学とコミュニケーションスキルで営業力をアップする方法について、私の体験談とともにお伝えします。
トップ営業マンの本は興奮剤みたいなもの
若い頃は「トップ保険セールスマンの○○！」とか「外資系企業トップ営業マンが○○！！」みたいな本に夢中でした。
読み終える度に感奮して「俺もやるぞ！！！」と飛び込み営業に挑戦したものです。
しかし、返ってくるのは断りの嵐でした。
落ち込んでは次の営業本を読んで感奮して、飛び込み営業して落ち込んで・・、この繰り返し(笑)。
ある種の興奮剤みたいなものですね。
さすがに最近は、年齢から来る気力と体力と魅力の衰えもあり、トップ営業マンを見習うのは止めました。
自分に合った営業スタイルを見つける
自分でも成功する方法を暗中模索しています。
成功する方法が編み出せたら、世の中に光明をもたらすと思うのですが、そうはなかなか上手くいきませんね。
そこが営業というか人生の面白さでもあるわけですが。
とにかく諦めずに頑張ろうと思います。
しかし、頑張るだけではダメですよね。
自分に合った営業スタイルを見つけることが大切だと思います。
私は自称ヘタレで営業嫌いなので、飛び込みや電話は苦手です。
それよりも、メールやSNSでコミュニケーションを取り、信頼関係を築く方が得意です。
また、自分の商品やサービスに自信があれば、それを伝えることは苦ではありません。
だから、自分の強みや好きなことを活かした営業方法を探しています。
あなたはどんな営業スタイルが合っていますか？
心理学やコミュニケーションスキルを学べる本を読む
最近はトップ営業マンの本ではなく、心理学やコミュニケーションスキルを学べる本を読むようにしています。
相手に好感を持ってもらえる話し方や興味を引き出す話題、説得力や信頼感を高める方法など、営業に役立つノウハウが満載です。
例えば、「図解でよくわかる！ 営業は台本が9割」という本は、購買心理に基づいたメソッドを図解入りでわかりやすく解説してくれます。
また、「無敗営業」という本は、「3つの質問」と「4つの力」というシンプルなフレームワークで営業成果を上げる方法を教えてくれます。
これらの本は、自分自身や相手の心理を理解することで、効果的な営業を行うことができるようになります。
トップ営業マンの本とは違って、誰でも実践できる内容なので、おすすめです。
まとめ：心理学とコミュニケーションスキルで営業力アップ
今回は、営業本だけではダメな理由と、心理学とコミュニケーションスキルで営業力をアップする方法について、私の体験談とともにお伝えしました。
要約すると、以下の3点です。
- トップ営業マンの本は興奮剤みたいなもので、自分に合わないテクニックは使えない
- 自分に合った営業スタイルを見つけることが大切で、自分の強みや好きなことを活かす
- 心理学やコミュニケーションスキルを学べる本を読んで、相手の心理を理解し、効果的な営業を行う
これらのポイントに気を付けて、営業力をアップしていきたいと思います。
今回もお読みいただきありがとうございます。
よろしかったら、また読みにお越しください。
